武汉格沐基因科技:从数据孤岛到实时穿透:简道云助力格沐基因15天打造生物科技新锐数字化引擎

公司介绍

武汉格沐基因科技有限公司(GEMU GENE),成立于2023年(生物科技领域新锐企业),核心业务为向科研机构提供全球知名抗体试剂(abcam等)、牧场直供胎牛血清(大溪血清)、海尔专业低温冷链解决方案、实验室耗材设备全流程服务等。格沐基因在创业首年业务季度环比增长300%,团队规模达16人并持续扩张。现在每年格沐基因服务200+科研机构,保障生物实验材料精准冷链配。

现有产品摘录

需求背景

1、行业背景

• 业内人员具有较大流动性,人员流动引发客户资源、采购资源的流失风险及坏账风险。

• 初创企业业务单量普遍增速较快,需快速建立可扩展的数字化底座支撑业务爆发增长。

•生物试剂行业对效期管理、资质合规有严苛要求,行业对精细化管理的需求愈发强烈。

2、客户痛点

痛点领域

具体表现

业务影响量化

订单黑洞

200+日订单分散在15个表格

每月消耗40+工时人工对账

协同迟滞

销售/采购/财务数据割裂

订单处理周期延长30%

绩效盲区

提成核算滞后1-2周

销售积极性下降15%(调研数据)

风险失控

60天未回款订单无预警

坏账率较行业高2.3%

标准缺失

产品规格大小写混乱

内外部沟通成本增加120min/月

决策支持

订单动态趋势、销售额在产品类型的分布、利润动态趋势、利润在产品类型的分布等数据分析滞后

战略决策滞后

为什么是简道云+启光咨询

在上述背景下,格沐基因自2024年1月开始做数字化选型,并最终选择了启光咨询与简道云作为合作方,主要原因如下:

1.行业专属适配性

• 简道云在生物科技行业覆盖率22%

• 启光咨询区域成功案例30+

• 官方认证行业解决方案提供商

2.技术实施优势

• 零代码平台:业务人员便于实操

• 模块化架构:随业务扩展无缝升级

• 1周极速上线(行业平均周期5周)

3.成本友好

• 投入仅为传统ERP的10%-20%

• 无隐性IT运维成本

4.三大创新设计

• 动态订单追踪术:订单状态自动关联货/票/款数据流

• 双引擎风控模型:应收账期+发货延迟双重预警规则

• 实时提成计算器:业绩规则配置化,秒级生成提成报表

5.成本与敏捷性优势

极低投入高回报

• 成本仅为传统ERP的10%-20%,1周上线(行业平均5周)

• 零代码平台业务人员可自主维护,无隐性IT运维成本

随业务弹性扩展

模块化架构支持未来新增需求快速迭代

6.实施里程碑

阶段

时长

关键成果

蓝图设计

5天

输出23个核心流程SOP

系统搭建

7天

完成6大模块120+字段标准化

全员培训

3天

关键用户通过率100%

应用场景与成果

基于简道云和启光咨询在生物科技行业的深度积累,实施工程师快速匹配格沐基因管理痛点和需求,设计整体方案并予以开发实现。格沐基因不仅实现了销售、采购、库存等核心业务的线上管理,也实现了销售业绩的实时核算,并且管理者可通过管理风险预警和看板,及时定位出异常应收和异常订单予以管理决策。方案场景地图和具体场景价值请看下文。

格沐基因模拟应用界面(数据为脱敏模拟数据)

场景1:订单-仓储-财务全链路贯通

目 标:解决15个表格并行导致的40+工时对账损耗

解决过程:

开发统一订单中心(销售订单→采购订单→出入库单→票据→回款/付款自动关联)打破信息孤岛

配置「货票款匹配机器人」自动核验数据一致性

成果价值:

  • 对账人工耗时降至 0小时/月(100%自动化)
  • 订单处理周期缩短 40%(原平均48小时→29小时)
  • 实时库存可视化管理,支持销售直接发起出库或申购
  • 运营效率革命性提升跨部门协同破壁

客户资源管理界面

销售订单台账列表界面

销售订单转出库的按钮

场景2:动态风险预警系统

目 标:消除60天未回款订单的坏账风险

解决过程:

设置自动预警异常订单:60天未回款自动冻结客户信用

开发红黄蓝三色预警看板(含10日未发货订单追踪)

采购-付款、销售-回款全链路线上留痕,审计追溯效率提升

成果价值:

  • 异常应收清理效率提升 200%
  • 潜在坏账风险下降 35%
  • 通过动态看板实时监控应收账期,管理层可快速介入
  • 票据与业务单据自动关联,付款依据清晰透明

风险看板1(脱敏模拟数据)

风险看板2(脱敏模拟数据)

付款审核界面

场景3:销售绩效实时引擎

目 标:解决提成核算滞后导致的积极性下降

解决过程:

搭建可配置化提成规则库(支持阶梯返点/单品奖励等)

开发移动端业绩排名看板

动态排名看板激发销售积极性,支持历史规则调整

成果价值:

  • 提成核算周期从 14天→实时生成
  • 销售人均成单量提升 25%
  • 多维度分析看板(订单趋势/产品利润分布)助力战略调整
  • 管理层可快速定位高利润产品线,优化资源分配

月度绩效提成实时排名(脱敏模拟数据)

绩效提成明细(脱敏模拟数据)

个人业绩看板(脱敏模拟数据)

场景4:企业标准化建设

目 标:企业流程标准化

解决过程:

合同、订单打印模板标准化

产品编码规格强制统一

组织架构标准化,权限分级管理

成果价值:

  • 客户专业性体感提升
  • 内部沟通成本降低25%
  • 权限分级管理为后续组织扩张奠定基础

产品档案标准化

合同模版打印效果

场景5:CEO视角的终极价值

目 标:"简道云让初创团队拥有上市公司级管理能力"

解决过程:

根据现场需求调研,收集业务方的痛点整合出各岗位的数据看板

成果价值:

  • 销售:实时业绩可视,主动性提升
  • 财务:自动化报表释放人力
  • 管理层:聚焦异常决策而非日常纠错

数据分析看板1(脱敏模拟数据)

数据分析看板2(脱敏模拟数据)

总结与展望

1.数字化价值三角

维度

成果

量化证据

效率价值

全业务流程线上化

节省人力成本50万/年

风控价值

建立企业级预警体系

坏账率降至行业平均以下

决策价值

数据驱动资源调配

高毛利产品线占比提升18%

2. 客户证言(覆盖核心干系人)

CEO王本利:“简道云平台让我们团队拥有了上市公司级的管理能力。现在销售随时可见业绩进度,财务自动生成分析报表,管理层能聚焦异常决策——这正是生物中小企业最需要的数字化赋能!”

财务总监:“票据自动化匹配使月末结账时间缩短70%”

销售主管:“实时提成看板让团队战斗力提升肉眼可见”

3. 未来规划

格沐基因的案例印证了零代码平台对生物科技中小企业的精准赋能——用轻量级投入实现业务全链路的数字化管控,为行业提供了可复制的数字化转型范式。

未来格沐基因将持续深度推进的数字化转型,在现有平台方案的基础上,进一步厘清各岗位权责、定义管理风险,实现更精细的数字化管理。

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