武汉格沐基因科技:从数据孤岛到实时穿透:简道云助力格沐基因15天打造生物科技新锐数字化引擎
公司介绍
武汉格沐基因科技有限公司(GEMU GENE),成立于2023年(生物科技领域新锐企业),核心业务为向科研机构提供全球知名抗体试剂(abcam等)、牧场直供胎牛血清(大溪血清)、海尔专业低温冷链解决方案、实验室耗材设备全流程服务等。格沐基因在创业首年业务季度环比增长300%,团队规模达16人并持续扩张。现在每年格沐基因服务200+科研机构,保障生物实验材料精准冷链配。
现有产品摘录
需求背景
1、行业背景
• 业内人员具有较大流动性,人员流动引发客户资源、采购资源的流失风险及坏账风险。
• 初创企业业务单量普遍增速较快,需快速建立可扩展的数字化底座支撑业务爆发增长。
•生物试剂行业对效期管理、资质合规有严苛要求,行业对精细化管理的需求愈发强烈。
2、客户痛点
痛点领域 | 具体表现 | 业务影响量化 |
订单黑洞 | 200+日订单分散在15个表格 | 每月消耗40+工时人工对账 |
协同迟滞 | 销售/采购/财务数据割裂 | 订单处理周期延长30% |
绩效盲区 | 提成核算滞后1-2周 | 销售积极性下降15%(调研数据) |
风险失控 | 60天未回款订单无预警 | 坏账率较行业高2.3% |
标准缺失 | 产品规格大小写混乱 | 内外部沟通成本增加120min/月 |
决策支持 | 订单动态趋势、销售额在产品类型的分布、利润动态趋势、利润在产品类型的分布等数据分析滞后 | 战略决策滞后 |
为什么是简道云+启光咨询
在上述背景下,格沐基因自2024年1月开始做数字化选型,并最终选择了启光咨询与简道云作为合作方,主要原因如下:
1.行业专属适配性
• 简道云在生物科技行业覆盖率22%
• 启光咨询区域成功案例30+
• 官方认证行业解决方案提供商
2.技术实施优势
• 零代码平台:业务人员便于实操
• 模块化架构:随业务扩展无缝升级
• 1周极速上线(行业平均周期5周)
3.成本友好
• 投入仅为传统ERP的10%-20%
• 无隐性IT运维成本
4.三大创新设计
• 动态订单追踪术:订单状态自动关联货/票/款数据流
• 双引擎风控模型:应收账期+发货延迟双重预警规则
• 实时提成计算器:业绩规则配置化,秒级生成提成报表
5.成本与敏捷性优势
极低投入高回报
• 成本仅为传统ERP的10%-20%,1周上线(行业平均5周)
• 零代码平台业务人员可自主维护,无隐性IT运维成本
随业务弹性扩展
模块化架构支持未来新增需求快速迭代
6.实施里程碑
阶段 | 时长 | 关键成果 |
蓝图设计 | 5天 | 输出23个核心流程SOP |
系统搭建 | 7天 | 完成6大模块120+字段标准化 |
全员培训 | 3天 | 关键用户通过率100% |
应用场景与成果
基于简道云和启光咨询在生物科技行业的深度积累,实施工程师快速匹配格沐基因管理痛点和需求,设计整体方案并予以开发实现。格沐基因不仅实现了销售、采购、库存等核心业务的线上管理,也实现了销售业绩的实时核算,并且管理者可通过管理风险预警和看板,及时定位出异常应收和异常订单予以管理决策。方案场景地图和具体场景价值请看下文。
格沐基因模拟应用界面(数据为脱敏模拟数据)
场景1:订单-仓储-财务全链路贯通
目 标:解决15个表格并行导致的40+工时对账损耗
解决过程:
开发统一订单中心(销售订单→采购订单→出入库单→票据→回款/付款自动关联)打破信息孤岛
配置「货票款匹配机器人」自动核验数据一致性
成果价值:
- 对账人工耗时降至 0小时/月(100%自动化)
- 订单处理周期缩短 40%(原平均48小时→29小时)
- 实时库存可视化管理,支持销售直接发起出库或申购
- 运营效率革命性提升跨部门协同破壁
客户资源管理界面
销售订单台账列表界面
销售订单转出库的按钮
场景2:动态风险预警系统
目 标:消除60天未回款订单的坏账风险
解决过程:
设置自动预警异常订单:60天未回款自动冻结客户信用
开发红黄蓝三色预警看板(含10日未发货订单追踪)
采购-付款、销售-回款全链路线上留痕,审计追溯效率提升
成果价值:
- 异常应收清理效率提升 200%
- 潜在坏账风险下降 35%
- 通过动态看板实时监控应收账期,管理层可快速介入
- 票据与业务单据自动关联,付款依据清晰透明
风险看板1(脱敏模拟数据)
风险看板2(脱敏模拟数据)
付款审核界面
场景3:销售绩效实时引擎
目 标:解决提成核算滞后导致的积极性下降
解决过程:
搭建可配置化提成规则库(支持阶梯返点/单品奖励等)
开发移动端业绩排名看板
动态排名看板激发销售积极性,支持历史规则调整
成果价值:
- 提成核算周期从 14天→实时生成
- 销售人均成单量提升 25%
- 多维度分析看板(订单趋势/产品利润分布)助力战略调整
- 管理层可快速定位高利润产品线,优化资源分配
月度绩效提成实时排名(脱敏模拟数据)
绩效提成明细(脱敏模拟数据)
个人业绩看板(脱敏模拟数据)
场景4:企业标准化建设
目 标:企业流程标准化
解决过程:
合同、订单打印模板标准化
产品编码规格强制统一
组织架构标准化,权限分级管理
成果价值:
- 客户专业性体感提升
- 内部沟通成本降低25%
- 权限分级管理为后续组织扩张奠定基础
产品档案标准化
合同模版打印效果
场景5:CEO视角的终极价值
目 标:"简道云让初创团队拥有上市公司级管理能力"
解决过程:
根据现场需求调研,收集业务方的痛点整合出各岗位的数据看板
成果价值:
- 销售:实时业绩可视,主动性提升
- 财务:自动化报表释放人力
- 管理层:聚焦异常决策而非日常纠错
数据分析看板1(脱敏模拟数据)
数据分析看板2(脱敏模拟数据)
总结与展望
1.数字化价值三角
维度 | 成果 | 量化证据 |
效率价值 | 全业务流程线上化 | 节省人力成本50万/年 |
风控价值 | 建立企业级预警体系 | 坏账率降至行业平均以下 |
决策价值 | 数据驱动资源调配 | 高毛利产品线占比提升18% |
2. 客户证言(覆盖核心干系人)
CEO王本利:“简道云平台让我们团队拥有了上市公司级的管理能力。现在销售随时可见业绩进度,财务自动生成分析报表,管理层能聚焦异常决策——这正是生物中小企业最需要的数字化赋能!”
财务总监:“票据自动化匹配使月末结账时间缩短70%”
销售主管:“实时提成看板让团队战斗力提升肉眼可见”
3. 未来规划
格沐基因的案例印证了零代码平台对生物科技中小企业的精准赋能——用轻量级投入实现业务全链路的数字化管控,为行业提供了可复制的数字化转型范式。
未来格沐基因将持续深度推进的数字化转型,在现有平台方案的基础上,进一步厘清各岗位权责、定义管理风险,实现更精细的数字化管理。