ABC分析

1. 简介

1.1 案例简介

500 强企业思维：你有 100 种产品和 100W，怎样做才能获得更高的收益？揭示 ABC 分析，实现最大收益！

要攻克这个高阶思维题，首先你得掌握这个世界的黄金法则：二八定律。它的起源可追溯至 19 世纪末的意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托，他的观察揭示出惊人的事实——大约 80% 的财富集中在仅占 20% 的人口手中。而后，人们发现这个法则在各行各业广泛适用，比如，80% 的企业利润来自于仅有的 20% 的顶级客户；80% 的市场销售可能源于仅有的 20% 的市场营销渠道。

当我们面对如何在有限资源下实现最大收益的挑战时，解决问题的关键也在于将你的80%资源集中在最为关键的20% 产品上，而 ABC 分析法恰恰能够让你将焦点聚集在最重要的 20% 产品上！

ABC 分析法（又名ABC分类、柏拉图指标）是一种产品管理方法，将产品按照其对收益的贡献进行排序：

想要实现最大收益，你必须将精力和资源聚集在 A 类产品上。

那我们该如何用简道云找到这一核心指标呢？

1.2 设计思路

1.3 效果展示

1.3.1 仪表盘效果

1.3.2 分析结论

如「ABC 分析」看板所示，可以按照：A 类产品：0~70%；B 类产品：70~90%；C 类产品：90~100% 来划分。

2. 搭建步骤

您可按照以下步骤在应用中添加分析，或直接安装 进销存（标准版）应用模板，根据模板中的示例数据进行学习。

2.1 表单搭建

新建「销售订单」表，需包含销售产品订单明细字段：如产品名称、产品编码、实际售价合计、产品成本金额等字段，其他字段视业务需求酌情添加：

2.2 数据工厂设置

2.2.1 新建数据流

进入「管理后台 >> 数据工厂」，可在右上角「新建数据流」，或直接点击「ABC分类」数据流查看示例内容：

2.2.2 设置输入数据源

添加「销售订单」表作为输入节点的数据源，选择字段如下：

2.2.3 分组汇总产品销售额与成本

在输入节点「销售订单」后添加 分组汇总 节点，用于计算各产品的销售额和成本：

2.2.4 计算各产品毛利/毛利率

在「分组汇总」节点后添加 字段设置 节点，添加计算字段，用于计算产品毛利、产品毛利率等指标：

2.2.4.1 产品毛利

产品毛利是指：产品销售收入（销售额）与产品进价（产品成本）之间的差额。

添加「公式计算」，设置字段名称为「产品毛利」，设置公式为产品销售额-产品成本。

2.2.4.1 产品毛利率

产品毛利率是指：产品毛利占销售收入的百分比。

添加「公式计算」，设置字段名称为「产品毛利率」，设置公式为产品毛利/产品销售额。

2.2.4.1 总销售额辅助字段

为了便于汇总计算所有产品的产品销售指标，需添加一个辅助计算字段「总销售额辅助字段」，设置公式为1。

2.2.5 分组汇总全部产品销售指标

1）在「字段设置」后再添加一个 分组汇总 节点，用于计算全部产品的总销售额和总成本：

2）修改汇总字段的显示名称为「全部产品总销售额」和「全部产品总成本」：

2.2.6 横向连接

对「字段设置」和「分组汇总」的 2 条数据进行 横向连接，连接为一张表数据，通过「总销售额辅助字段」将两张表单的数据「内连接」为一张表，展示全部产品的各销售指标：

2.2.7 计算全部产品总毛利/毛利率

在「横向连接」节点后添加 字段设置 节点，添加计算字段，用于计算全部产品的总销售额、总成本、总毛利、总毛利率等指标：

2.2.7.1 产品占全部产品销售额占比

为计算各产品的销售额在总销售额中的占比，添加「公式计算」，设置字段名称为「产品占全部产品销售额占比」，设置公式为产品销售额/全部产品销售额。

2.2.7.2 销售额累计占比

添加累加汇总字段，用于计算各产品的销售额的累计占比情况，设置内容如下：

2.2.7.3 全部产品总毛利

全部产品总毛利是指：全部产品总销售收入（总销售额）与全部产品总进价（全部产品总成本）之间的差额。

添加「公式计算」，设置字段名称为「全部产品总毛利」，设置公式为全部产品销售额-全部产品总成本。

2.2.7.4 全部产品总毛利率

全部产品总毛利率是指：全部产品总毛利占总销售收入的百分比。

添加「公式计算」，设置字段名称为「全部产品总毛利率」，设置公式为全部产品总毛利/全部产品销售额。

2.2.7 保存数据流

全部设置好以后，将输出节点重命名为「ABC分析」，点击右上角的「保存」，即完成了数据工厂的全部设置。

2.3 仪表盘展示

2.3.1 新建仪表盘

数据工厂设置好后，可将数据流放在仪表盘中进行展示。回到应用访问界面新建一张仪表盘：

2.3.2 ABC分类

1）添加一个统计表，数据源为刚刚新建的数据流。点击「统计表 >> 数据流」，选择「ABC分析」数据流：

2）图表类型选择「双轴图」，左轴类型选择「柱形图」，右轴类型选择「折线图」，添加维度和指标如下：

3）设置「累计占比 >> 数据格式」的显示格式为「百分比」，小数位数为 2：

2.3.3 ABC分析明细表

通过 ABC 分析明细表，可以查看各产品的总销售额、毛利、毛利率、销售额累计占比等详细信息。

1）添加一个明细表，数据源为刚刚新建的数据流。点击「统计表 >> 数据流」，选择「ABC分析」数据流：

2）添加显示字段：产品名称、产品销售额、产品毛利、产品毛利率、销售额占比、销售额累计占比：

3）设置产品毛利率、销售额占比、销售额累计占比三个字段的数据显示格式为「百分比」，显示千分符及小数位数 2 位：

4）在「功能配置」处，设置「销售额累计占比」字段的条件格式，配色方式设置为数据条，并自定义设置显示颜色：

2.3.4 其他图表

1）还可以根据业务需求制作其他图表，如总销售额，总毛利、产品总毛利率、产品总成本等：

2）详细设置内容和界面配置可在「进销存（标准版）>> 销售管理 >> ABC分析」处点击「编辑」查看：

2.4 效果展示

整体看板效果如下：