如何提高供应商的配合积极性？

简道云协同型SRM基于互联互通的思想打造，提供内外门户，跨组织数据、流程、消息互通，实现甲方和供应商基于一个平台进行内外高效协同。

所以区别于传统的系统落地，协同型SRM的落地不仅需要企业内部各个部门的配合，同时也需要供应商的积极配合。

过去我们通过调研发现大部分企业在落地SRM前期都遇到了供应商配合积极性差，只能通过强制手段解决供应商配合的问题，严重阻碍了SRM系统的高效落地。

深入分析发现，供应商配合性差并不是供应商单方面的原因，核心是没有从供应商角度搭建系统并给供应商传递清楚SRM系统对于供应商的正向价值。

其实简道云协同型SRM从设计之初就考虑了供应商端的体验和使用系统后带来的业务价值提升，但是很多企业不清楚，导致没有结合系统落地并及时传递给供应商。

所以今天我们就详细讲解一下SRM在供应商端的价值体现，后续大家只需要将下面的内容传递给供应商，并从供应商角度落地相关场景，即可极大的提高供应商的配合积极性，使得SRM最大程度发挥价值。

1、自动化实时在线对账

过去供应商端的痛点：

和客户每次对账都要手工一个个去汇总周期内的所有历史合作数据，然后还要把结果数据一个个录入到客户的对账系统，效率低，且经常出现双方数据不一致导致人工反复核对的问题，极大的增加了人力成本。

SRM系统对应的解决方案：

由于所有对账数据都在一个平台，所以系统会自动汇总生成对账数据，并且能实时给到双方查看。

供应商端的价值提升：

双方都是基于一套数据由系统自动汇总生成，避免了数据不一致导致的纠纷；同时无需手工汇总和录入对账数据，极大的降低了操作成本；同时供应商可直接将数据导出用于自身企业内的数据分析。

2、付款进度同步

过去供应商端的痛点：

付款进度不清楚，导致只能每次去人工问客户，增加了不必要的沟通成本，同时不利于建立双方的互信关系。

SRM系统对应的解决方案：

付款进度实时同步给供应商，供应商在系统上随时查看进度。

供应商端的价值提升：

无需人工去询问付款进度，减少了沟通成本，同时增加了双方的信任度，有利于未来的持续合作。

3、生产计划透明

过去供应商端的痛点：

不清楚客户季度、月度的生产计划，无法提前安排采购和生产计划，导致交付延期、库存积压等经营问题。

SRM系统上线后的方案：

供应商在SRM系统上可以看到每月、每季度客户的生产计划。

对于供应商端的价值提升：

根据客户生产计划制定企业内的采购、生产计划，有效提升交付准时率，避免库存积压。

4、库存透明

过去供应商端的痛点：

不清楚客户的库存情况，无法提前安排采购和生产计划，导致交付延期、库存积压等经营问题。

SRM系统对应的解决方案：

供应商在SRM系统上可以看到客户的库存情况，并且系统有库存预警，当库存低于某个阀值自动提醒到供应商备货。

供应商端的价值提升：

根据客户库存制定企业内的采购、生产计划，有效提升交付准时率，避免库存积压。

5、绩效考评结果透明

过去供应商端的痛点：

想要提高绩效，从而提高合作等级，获取到更多订单，但是不清楚自己目前和其他供应商的差距在什么地方。

SRM系统对应的解决方案：

供应商在SRM系统上就可以看到自己每次绩效考核每一项目的得分，以及自己的在对应类别供应商下的排名。

供应端的价值提升：

清楚自身绩效差距，根据问题进行整改提高，从而提高绩效，提高合作等级，最终提高订单量，增加企业收入