薪酬管理

1. 简介

1.1 内容简介

薪酬管理是销售业务的前提和重点工作，合理的绩效管理可以促使业务人员更好的完成个人目标，提升销售业绩，也可以帮助管理人员建立管理体系，顺利开展绩效工作。

1.2 应用场景

1.3 流程图

销售绩效阶段，业务流程图如下：

2. 表单/仪表盘使用

销售绩效管理部分共包含 4 张表单/仪表盘，如下图所示：

2.1 销售目标制定

销售目标制定表单主要用于销售人员制定、沟通每月的回款目标。除了回款目标，还可以根据需求调整为合同金额、客户满意度、商机数等目标，满足各个部门的目标需求。

表单使用方法：

以回款目标为例，进入「销售目标制定」表单，在月度目标明细中，可提前录入一人或多人的回款目标。提交后，再由主管进行审批，互相确认后，即可完成目标的制定流程。

2.2 销售系数规则

销售系数规则是指根据目标的完成区间设置对应的业绩提成点，作为目标完成率的基准线。以便于后续计算业务人员的绩效提成，发放绩效工资。

表单使用方法：

进入「销售系数规则」，在表单中录入不同的目标完成区间，及其对应的业绩提成点。需要注意，目标完成区间需要覆盖全部完成率，如提成点发生变化，可直接修改之前的表单数据，避免重复提交，数据出现错误。

2.3 销售薪酬计算-每月同步

表单数据只被数据工厂「销售薪酬计算」引用，销售薪酬全量数据将由数据工厂「销售薪酬计算」完成汇总计算，规则为：当月薪酬数据以及本表单的历史薪酬记录的数据集合。

表单使用方法：

「销售薪酬计算-每月同步」表单数据是通过 数据工厂 每月月初自动同步，并按月将每月薪酬数据保存，以防止后续更新绩效系数时影响历史数据。

2.4 销售薪酬统计

通过销售薪酬统计看板，可以查看各部门、各成员的回款金额、目标完成情况，并直接计算出各成员每月的绩效提成，掌握员工绩效的一手数据，便于进行人员管理。

仪表盘使用方法：

1）计算成员回款及目标完成情况时，利用 数据工厂 对回款单、销售目标制定表和绩效系数规则进行了加工处理，转化为销售薪酬计算的数据流。

2）销售薪酬统计看板中，根据数据流制作图表如下：