制造业ERP五大生产模式详解：ATO、MTS、MTO、ETO、CTO

制造业各细分行业的产品结构（BOM)、业务模式多种多样，进而演变出相应的生产类型和生产模式多样。不同的生产模式的组织管理流程形成了差异，与此同时，对数字化管理工具的自定义配置的要求也随之增加。

本文将解读制造业 5 大生产模式：ATO、MTS、MTO、ETO、CTO。包括各生产模式的适用企业、生产模式特征、简道云对口场景应用～

详解制造业五大生产模式

ATO（Assembly to order)：按订单装配

释义：企业在接到客户订单后，根据客户的具体需求装配成品交付。企业有少量、或没有成品库存，把零部件组装成客户需要的成品后交付。成品的零部件可以是企业自己生产，也可以供应商供应，其中部分零部件有安全库存。

>>> 适用企业及生产模式特征

>>> 简道云 ATO-ERP 方案

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MTS(Make-to-Stock)：按库存生产

释义：标准产品，根据预测生产，生产过程在客户下订单之前；接到客户订单后，企业仓库内有成品库存，直接发货给客户即可。

>>> 适用企业及生产模式特征

>>> 简道云 MTS-ERP 方案

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MTO(Make-to-Order)：按订单生产

释义：部分定制产品，无法进行预测，企业没有成品库存，在客户下订单后投入生产；生产分为两种形式，第一种是企业备原料库存，下订单后直接投产；第二种是企业没有备原料，下订单后采购原料或者客户提供原料投入生产。

>>> 适用企业及生产模式特征

>>> 简道云 MTO-ERP 方案

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ETO（Engineer To Order，ETO）：按订单设计

释义：非标+复杂定制化的生产项目，需求独一无二，因此无法通过标准变体或产品配置进行处理；客户下订单后，企业没有现成半成品、成品，可能有原料库存，客户需要经过定制化设计才能进行生产。设计、成本、原料几乎完全不同。

>>> 适用企业及生产模式特征

>>> 简道云 ETO-ERP 方案

标准的 ETO 模式方案，实际上是：项目管理+MTO-ERP，针对设计、质量、进度、成本的管控非常严谨，是非常复杂的产品（项目管理部分需求不强烈的企业，MTO 方案实际就够用了）；当前简道云正在对项目管理场景进行迭代，ETO 方案计划为：项目管理迭代完成后，进行组合后发布，敬请期待～

CTO（Configuring To Order）：按订单配置

释义：有多种配置或变式的标准产品，是对产品进行模块化、参数化设计，企业只需要按照客户需求配置起来就可以完成订单，成品间的配置项只有细微差别；CTO 模式是在 ATO 模式里衍生出来的一个可以实现更短交期的生产方式。

>>> 适用企业及生产模式特征

>>> 简道云 CTO-ERP 方案

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CTO 和 ATO 模式在数字化产品上比较相似，简道云不针对性做具体应用。

五大生产模式的差异

从库存控制看五大生产模式差异

从库存控制角度来看：

从订货提前期看五大生产模式差异

从交期与库存分析可以看出：

五大生产模式的产品生命周期

同一个企业为了切入市场，处于不同生命周期的产品，其制造策略也是不同的：

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