销售薪酬管理实现方案

1. 简介

1.1 方案简介

上几个章节的内容我们回答了销售管理场景中“能卖多少（目标预测）、卖的过程（转化率）、卖的结果（目标进度）、回款多少（财务回款）”等核心问题，这一章节我们来聊聊销售后续的利润分配问题----薪酬管理。

销售人员的工资一般由基本工资和提成组成，基本工资通常是固定的，提成比例往往跟业绩完成情况挂钩，以激励销售人员更积极地完成销售目标。

1.2 方案痛点

销售薪酬管理场景的核心痛点如下：

1.3 方案价值

通过简道云 CRM 场景方案，可以轻松解决销售人员的薪酬管理难题，方案价值如下：

1.4 实现思路

销售薪酬管理方案的实现思路如下图所示：

1.5 预期效果

销售薪酬管理效果如下图所示，销售主管可以通过薪酬看板实时了解部门及销售个人目标进展及提成金额：

2. 实现步骤

2.1 目标制定

通过表单完成销售人员的每月业绩目标录入，如下图所示：

2.2 提成规则

跟进企业实际经营情况制定并录入提成规则，如下图所示：

2.3 数据计算

通过 数据工厂 完成业绩提成计算。

1) 每月薪酬数据备份

通过数据工厂的「销售薪酬计算-每月同步」数据流将计算好上月薪酬数据定时自动同步至表单中进行数据备份。

2）销售业绩提成计算

销售业绩提成通过销售薪酬计算数据流完成计算：

数据工厂数据流中，首先计算当月的回款数据，同最新提成规则数据进行合并计算，得出当月的提成金额等：

需要注意的是，为了演示出完整的业绩看板，数据流中的数据过滤未设置过滤为当月数据，实际使用时，需要修改为当月：

通过回款金额及提成比例进行公式计算，计算出出销售当月的提成金额：

当月数据计算完成后，再将历史计算数据进行追加合并，即可得出全量业绩提成数据：

2.4 可视化展示

将计算好的提成等数据通过仪表盘进行可视化展示：

2.5 效果演示

参见本文【1.5节】

3. 注意事项

如果绩效系数档位新增或减少，需要按照下述步骤完成修改操作。

绩效系数默认 4 个档位，可以按需修改、添加或删减：

添加或删减档位后，数据工厂「销售薪酬计算」和「销售薪酬计算-每月同步」中的数据流设置需要同步修改（修改数值不需要调整数据工厂）：

以「销售薪酬计算」修改为例，需要将目标系数和提成比例节点的所有档位全部勾选：

调整好以后需要同步修改追加合并、分组汇总设置：

最后在提成比例计算中修改对应公式即可：

4. 模板推荐