产品动销/滞销分析实现方案

1. 简介

1.1 方案简介

动销指的是有库存的产品中所产生销售的那部分，动销率也就是一段时间内，销售的品种数占仓库总的品种数的比例。

滞销是动销的反面，一段时间内未销售出去或者销量极低的产品就是滞销产品。

不同的企业可能对动销、滞销的时间计算维度不同，本方案以月为维度为大家计算讲解动销分析与滞销分析，你也可以在本方案的基础之上按自定义调整计算规则。

1.2 场景痛点

产品动销与滞销分析主要关注库存商品的销售效率，具体业务痛点包括：

1. 资金流动：滞销产品占据了宝贵的资金，这些资金如果投入到更畅销的产品中，可能会带来更高的收益。因此，滞销产品直接影响了企业的资金流动和投资回报率。

2. 仓储空间：滞销商品长时间占用仓库空间，导致有效库存空间减少，增加了仓储成本，并限制了新产品的引入和存储灵活性。

3. 经营利润：滞销产品可能需要通过打折、促销甚至报废处理来清理库存，这些行为都会削减利润，增加企业的经营压力。

1.3 方案价值

1. 优化库存管理：通过对动销率的分析，企业可以清楚哪些商品有良好的销售表现，哪些商品表现不佳，从而调整采购策略，减少低动销商品的采购量，增加高动销商品的库存。

2. 提高资金效率：有效的动销分析帮助企业减少资金在低效库存上的占用，释放资金用于更有益的投资，如增加营销预算或扩展新的产品线。

3. 降低成本，提高利润：通过及时识别和处理滞销产品，企业可以减少因过时或无法销售的商品而产生的额外成本，如仓储费用和处理费用，从而提高整体利润率。

1.4 实现思路

产品动销/滞销分析的实现思路如下：

1.5 预期效果

2. 实现步骤

2.1 期初期末库存

通过 数据工厂 计算出库存的期初期末数据，用于后续的动销率计算：

期初期末库存的计算过程如下：

计算完成后，将数据按月 同步 至表单中：

2.2 数据处理分析

动销与滞销分析同样通过 数据工厂 计算完成。

2.3.1 动销分析

通过对产品编码按月去重计数即可得到每月产品种类数据：

将期初汇总的产品种类与销售的产品种类通过时间链接在一起，即可得到每月的期初产品种类与销售的产品种类：

效果如下：

2.3.2 滞销分析

滞销分析与动销分析的思路相似，只需在横向连接时，连接字段再加一个产品编码即可：

这样只需找出销售数量、产品名称为空的产品即可得出滞销产品：

效果如下：

2.3 可视化展示

通过数据工厂处理好数据，可以通过仪表盘可视化展示查询。

2.3.1 动销分析

仪表盘进行可视化展示时，先通过计算字段计算出动销率：

再按照月汇总即可得到每月产品种数、动销产品种数以及动销率趋势：

2.3.2 滞销分析

通过仪表盘，按月汇总统计，即可得到每月滞销产品数量及明细：

2.4 效果演示

业务主管通过仪表盘可以随时按月查询产品动销率及滞销产品，及时调整销售策略，减少库存资金占用：

3. 模板推荐

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