销售管理

随着数字化技术的迅猛发展，销售管理正朝着更智能、自动化的方向发展。中小型微制造企业因信息化程度普遍偏低，在竞争激烈的商业环境中，需要更先进的销售管理工具，以适应市场的不断变化。

1. 场景痛点

以下是中小制造企业销售管理过程中的常见业务痛点：

2. 应用简介

简道云官方团队开发并上线了一系列销售管理场景应用，适用于销售团队小于 20 人的中小微型制造企业，可直接对接生产、库存等业务板块，助力企业快速实现数字化管理。

选用指南

由于企业的业务模式各异，简道云开发了 5 套标准化的销售管理场景应用，覆盖中小制造企业绝大部分销售管理业务。

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应用安装

应用价值

销售管理核心要点：客户信息资产、转化漏斗、销售业绩/回款/经营结果：

3. 应用亮点

客户画像/RFM模型分析

通过客户画像以及RFM模型分析，可以帮助企业进行客户分类分层管理，实现客户精细化运营，提升销售转化效率：

销售行为数据透明可查

从客户注册到购买的全流程跟进情况，通过跟进表记录完成录入。团队成员通过共享跟进记录，可以快速了解客户全貌，提升沟通效率：

销售转化漏斗精细管控

通过销售转化漏斗分析，销售主管可以便捷地定位出转化问题，及时调整营销策略：

每件产品的售价、毛利等数据通过分析看板实时展示，销售主管可以及时了解销售价格波动情况，合理把控经营风险：

商机阶段分析预测业绩

通过商机转化漏斗分析，可以进行业绩预测分析，做好销售目标管理：

销售订单全程数据跟踪

财务收支数据在线分析统计，各订单回款进度实时跟踪，待开票、待回款等财务状态一目了然，有效解决催款难、账期管理不及时等问题：

销售业绩/薪酬自动计算

各部门销售人员业绩按月自动汇总计算，提成比例根据目标完成率阶梯设置，激励销售人员向高绩效目标努力：

4. 与CRM套件的异同

除了本次上线的销售管理场景应用，简道云还有复杂度更高可用于销售管理的 CRM客户管理套件。两者之间的异同点及选用建议如下：

5. 更多推荐

对于制造型企业，除了销售本身的业务管理，还可以同库存管理、生产管理等业务相结合，实现“销售--生产--库存”全链路业务管理与跟踪。