竞品价格监控与调价建议

这个数字员工做什么

每天早上，悟帆自动从网上搜索你关注的竞品商品最新售价，拉取简道云里的历史价格做对比——谁涨了、谁降了、降了多少，一目了然。然后自动跟你自己的售价比较，差距超过阈值的商品，直接给出调价建议并推送提醒。

以前是"运营手动打开各个竞品店铺 → 逐个记录价格到 Excel → 跟自己的价格做对比 → 写调价分析报告 → 发给领导审批"。现在是"设好监控清单 → 悟帆每天自动跑完全部流程 → 你只看结果和调价建议"。中间的数据采集、对比分析、报告撰写，全部跳过。

适用角色

零售运营经理、品类主管、价格策略专员、电商运营、市场竞品分析岗。

效果预览

简道云侧准备

本方案需要 3 张表单，分别承担"监控对象管理""价格数据采集""调价建议输出"三个职责。

表1：竞品商品库

管理所有需要监控的竞品商品，是整个方案的基础数据源。

表2：竞品价格记录

每次采集的价格数据都写入这张表，形成完整的价格变化时间线。

表3：调价建议

只有价差超过阈值的商品才会生成记录，是运营人员直接看到的行动建议。

悟帆侧准备

本方案需要准备 2 份参考文档，作为悟帆执行任务时的"行动指南"。这些文档可以直接存放在悟帆的技能或知识库中。

文档1：竞品价格采集指南

这份文档告诉悟帆"怎么搜、怎么提取价格"。写得好不好，直接决定采集准确率。

好的写法：

搜索关键词格式："{品牌名} {商品名} 价格"或"{品牌名} {商品名} {型号} 售价"
价格提取规则：
  - 优先取"到手价"或"券后价"，其次取"促销价"，最后取"原价"
  - 价格区间（如"299-399"）取低值
  - 遇到"暂无报价""价格面议"标记为"未采集到"
  - 搜索结果中同时出现多个价格时，优先取官方渠道或旗舰店的价格
  - 注意区分"预售价"和"现货价"，优先取现货价

坏的写法：

去网上搜一下竞品的价格。

文档2：调价策略规范

这份文档告诉悟帆"怎么给建议"。不同价差对应不同策略，要写成明确的规则。

好的写法：

价差与调价策略对应关系：
  - 价差 < 5%（未超阈值）：不生成调价建议，仅记录
  - 价差 5%-10%：建议类型"跟进降价"，建议售价 = 竞品价格 × 1.02（保持 2% 溢价）
  - 价差 10%-15%：建议类型"促销策略"，建议通过满减/赠品缩小感知价差
  - 价差 15%-25%：建议类型"跟进降价"，建议售价 = 竞品价格 × 1.05，标注优先级"高"
  - 价差 > 25%：建议类型"维持原价"，标注"价差过大，建议评估成本结构或考虑差异化定位"

优先级判定：
  - 高：价差 > 15%，或竞品为头部品牌且近期有大规模促销
  - 中：价差 10%-15%
  - 低：价差 5%-10%

建议理由模板：
  "竞品[{品牌}]的售价从[{上次价格}]调整为[{当前价格}]（{变化幅度}），
   当前我方售价[{我方售价}]，价差[{价差比例}]。建议[建议类型]至[{建议售价}]，
   理由是[具体策略考量]。"

坏的写法：

根据竞品价格给出合理的调价建议。

悟帆侧配置

7.1 创建自动化管道

在悟帆中创建一个定时自动化管道，配置如下：

7.2 任务指令

以下是完整的任务指令，可直接复制到悟帆的自动化管道"任务设计"中：

# 竞品价格每日监控与调价建议

## 任务目标
每日自动采集竞品商品价格，与历史数据和我方售价对比，超阈值商品生成调价建议。

## 执行步骤

### 第一步：获取监控清单
1. 调用简道云 API，查询"竞品商品库"表单
2. 筛选条件：监控状态 = "启用"
3. 获取所有启用商品的：商品编号、商品名称、搜索关键词、竞品来源、我方售价、价格差异阈值、竞品链接

### 第二步：逐个采集竞品价格
对清单中的每个商品：
1. 使用 web_search 搜索，关键词为商品的"搜索关键词"字段值
2. 从搜索结果中提取竞品的当前售价
3. 价格提取规则：
   - 优先取"到手价"或"券后价"，其次取"促销价"，最后取"原价"
   - 价格区间取低值
   - 如果无法提取到有效价格，标记为"未采集到"并跳过该商品

### 第三步：对比历史价格
1. 调用简道云 API，查询"竞品价格记录"表单，获取该商品最近一条记录
2. 对比本次采集价格与上次记录价格：
   - 计算变化幅度(%) = (本次价格 - 上次价格) / 上次价格 × 100
   - 计算变化金额 = 本次价格 - 上次价格
   - 判定价格变化类型：降价 / 涨价 / 不变 / 首次采集

### 第四步：与自身价格对比
1. 计算价差比例(%) = (我方售价 - 竞品价格) / 我方售价 × 100
2. 判断是否超过该商品设定的"价格差异阈值"
3. 价差为正数表示我方更贵，负数表示我方更便宜

### 第五步：生成调价建议（仅超阈值商品）
对价差超过阈值的商品，按以下规则生成建议：
- 价差 5%-10%：建议类型"跟进降价"，建议售价 = 竞品价格 × 1.02
- 价差 10%-15%：建议类型"促销策略"，建议通过满减/赠品缩小感知价差
- 价差 15%-25%：建议类型"跟进降价"，建议售价 = 竞品价格 × 1.05，优先级"高"
- 价差 > 25%：建议类型"维持原价"，标注"价差过大，建议评估成本结构"

每条建议需包含：建议类型、建议售价、调价幅度、建议理由（含竞品动态分析）、优先级。

### 第六步：写回简道云
1. 将所有商品的采集结果批量写入"竞品价格记录"表单，字段包括：
   - 关联商品、采集时间、采集价格、上次价格、价格变化、变化幅度、变化金额、我方售价(快照)、价差比例、是否超阈值、数据来源
2. 将超阈值商品的调价建议批量写入"调价建议"表单，字段包括：
   - 关联商品、竞品当前价格、我方当前售价、价差比例、建议类型、建议售价、调价幅度、建议理由、优先级、建议时间

### 第七步：推送通知
1. 生成每日监控日报，包含：
   - 今日监控商品总数、成功采集数、未采集到数
   - 价格有变化的商品列表（标注涨跌和幅度）
   - 超阈值商品数量和调价建议摘要
2. 通过 IM 推送日报到运营群
3. 对优先级为"高"的调价建议，单独 @品类主管 提醒

## 异常处理
- 某个商品搜索无结果：跳过该商品，在日报中标注"未采集到"
- 简道云 API 调用失败：重试 1 次，仍失败则在日报中标注并 @管理员
- 采集到的价格明显异常（如为 0 或超过上次价格 3 倍）：标记为"疑似异常"，不写入调价建议

7.3 变量配置（可选）

可在悟帆自动化管道中配置以下变量，方便运营人员随时调整而无需修改任务指令：

联调测试

踩坑提醒

Q1：搜索到的价格不准确怎么办？

排查思路：

Q2：悟帆执行超时，监控商品太多跑不完怎么办？

排查思路：

Q3：调价建议太机械，不够"聪明"怎么办？

排查思路：

Q4：搜索结果中价格采集不稳定怎么办？

这个问题比较常见。搜索引擎返回的结果摘要格式不固定，有时包含价格，有时不包含。应对方法：