销售数据统计

1. 简介

销售数据统计包括销售订单相关的销售额、销量、毛利率、销售明细等数据展示与统计。通过对企业销售过程中所涉及到的数据进行收集、整理和分析，可以让企业更好地了解市场需求、掌握产品销售情况、制定营销策略等。

2. 销售统计看板介绍

销售订单相关统计分为两个仪表盘进行统计展示。

一个仪表盘为「销售订单统计」，主要展示销售订单的数据分析与统计：

一个仪表盘为「销售执行跟踪看板」，主要统计分析销售订单-出库-退换货-对账执行的统计：

2.1 销售订单统计

销售订单统计包括销售订单数据、销售毛利分析、产品销售价格波动、销售排行以及销量相关统计：

2.1.1 销售订单统计

销售订单统计这一标签页中对 销售订单 表中的销售总金额、签单客户数、销售订单签署排数量、销售金额趋势等进行了汇总统计，点击具体的数据指标，还可以查看对应的数据详情：

除了基础的数据统计，还可以通过多条件筛选查询具体的销售订单明细：

2.1.2 销售毛利分析

切换标签页可直接查看销售售毛利相关数据分析与统计；除了基础的数据统计，还可以通过多条件筛选查询具体的销售订单明细：

选择统计表，数据源选择 销售订单 表中的数据，添加计算指标用于计算毛利率：(SUM(销售订单金额(含税)/元)-SUM(产品成本总额/元))/SUM(销售订单金额(含税)/元)。

再将计算好的指标作为整个图表的指标，图表类型选择指标图，并设置 数据格式 为百分比：

销售毛利统计看板中分析了产品销售总毛利率、产品销售总金额、产品采购总成本等数据；除了基础的数据统计，还可以通过多条件筛选查询具体的销售毛利率明细：

2.1.3 产品销售价格波动统计

产品销售价格中主要涉及平均销售单价/元的计算，公式如下：SUM(销售产品明细.实际售价合计(含税)/元)/SUM(销售产品明细.销售数量)。

最后，将产品相关信息作为维度行，销售签订日期作为维度列，需要汇总的数据以及刚刚计算的平均销售单价作为指标：

2.1.4 销售排行榜

销售排行榜统计的是个人业绩以及部门业绩的排名。通过销售业绩排名，可以确定销售业绩突出的员工/部门与销售业绩落后的员工/部门之间的差距，作为奖惩以及 KPI 考核的重要依据。

2.1.5 客户销量统计

客户销量统计对不同客户的购买情况进行分析与汇总。通过客户销量统计，可以了解和评估客户的购买能力，针对性地进行市场推广活动，提高客户满意度，促进销售业绩增长。

2.1.6 产品销量统计

产品销量统计对不同产品的销售情况进行分析与汇总。通过产品销量统计，可以评估不同产品的销售表现，调整对于畅销/滞销产品的销售方式和定价策略，优化产品结构，提高产品盈利。

2.2 销售执行跟踪看板

销售执行跟踪看板包括销售订单-出库-退换货-对账执行统计、销售出库统计以及销售退换货统计：

2.2.1 销售订单-出库-退换货-对账执行统计

这个统计是对包括对应的销售出库、退换货以及财务对账等具体执行情况的汇总统计，该统计需要关联多个表单的数据汇总实现，因此需要通过 聚合表 进行计算：

对于待出库、待对账数量，以及待收款金额可以设置 条件格式，便于直观的查看这些未处理的业务：

设置后的显示效果如下图所示：

2.2.2 销售出库统计

销售出库统计中分别统计了产品出库需求、销售出库数据、库存冻结数据、计划出库数据以及销售退换货数据：